伴随着春节的临近，家家户户置办年货也提上了日程。毕竟冬日里，谁不想看着春晚配一把坚果，和家人磕着瓜子聊聊天，窝在沙发里追剧啃凤爪呢？
12月8日，休闲零食行业的头部品牌百草味，正式官宣刘昊然成为全新品牌代言人，围绕着“分享年味，分享百草味”的主题，推出“年的味道”年货礼盒，并携手“国民弟弟”刘昊然，一起为双12与年货节大促预热。
零食行业是百家争鸣之地，各个品牌之间早已突破了在价格和种类之间单一的竞争界限，正向品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域发展。
在参与“双十二”战役的第12个年头，品牌是因为什么选择了刘昊然出任代言人，激烈竞争中，百草味要如何始终屹立潮头呢？这次我们就来一探究竟吧！
作为国民零食品牌，百草味在明星代言人的选择上，除了流量的衡量，也开始侧重于形象稳定、业务突出、有国民度的艺人，在获得用户的价值认同，也能为品牌提供一份安全保障。
从17岁参演《北京爱情故事》，刘昊然以阳光健康、青春活力的形象迅速走红，成为一名家喻户晓的优质青年演员，无数人心中的“国民弟弟”。
而百草味品牌多年以来在营销上坚持内容为王，通过IP合作、影视剧植入、自制综艺等有创意的内容与消费者实现情感互动，一度成为年轻人心中“好吃好玩”休闲零食品牌典型代表。
百草味品牌的核心消费者，一直定位在19-35岁的年轻人群。根据艾漫娱乐指数显示，在用户群体上，刘昊然在Z世代的粉丝以及白领阶层的粉丝群体比例较高，女性受众接近66%，双方用户群体高度重合，此番合作在旁观视角可谓相得益彰。
很有意思的是，刘昊然和百草味的缘分是有迹可循的。“零食”这个关键词一直伴随着昊然弟弟的成长。
在大学期间，他被多次在超市偶遇买吃的，被校友分享在微博上。
昊然弟弟在拍戏现场，也是道具“杀手”般的存在，在《琅琊榜2》里，他消灭零食的速度大概和出剑速度一样快。
昊然弟弟曾在儿童节的时候，遗憾自己没有零食，百草味也抓住了这个关键的线索，品牌官博找到了这条2015年的微博，在官宣当天为代言人隔空满足了“多年心愿”，这番心意，也是相当“宠”了。
步履不行，突破不止。作为一名演员，刘昊然通过对角色的不断尝试，获得众多观众的认可。每年的贺岁档电影里，都少不了昊然弟弟活跃的身影，三度担任《唐人街探案》男主角，成为首位95后百亿票房演员，2022年大年初一，由他领衔主演的贺岁电影《四海》也将在跟大家见面，他的成长，令人无限期待。
百草味秉持“成为一家受全世界尊重的食品企业”这一愿景，在中国休闲食品行业深耕十余年，立志为消费者提供更健康、更放心的休闲食品。二者身上体现的健康活力、优质的形象也高度契合。
2022年，百草味还将通过娱乐营销、线下活动等方式，和刘昊然一起与更年轻、更潮流的新生代消费者建立联系。
为了让粉丝爱上百草味，品牌推出了刘昊然Q版形象，利用了这种二次元的手法，成功吸引了粉丝的注意力。
刘昊然的新电影一向是演技粉们的high点。拥有了百亿票房的代言人，从他的作品切入，对品牌来说也是一次很好的营销机会。百草味借势刘昊然新电影，请粉丝看电影，让粉丝对品牌产生巨大的认同感与热情。
同时百草味铺陈各种趣味互动，包括但不限于线下同框打卡、私信自动回复明信片、长线晒产品互动等，都不断让粉丝保持对品牌的关注度，从而助力消费。
就像《营销革命3.0》中提到的：在新的营销时代，消费者已经意识到自己的购买行为具有全球影响力，他们会因此改变自己的消费行为，同时积极影响周围人的消费选择。
粉丝群体之间的影响效应，在互联网时代愈发地凸显了出来。
在春节营销节点，除了玩转粉丝经济，将年味与品牌特色相结合，无疑是天时地利人和的营销手法。而百草味早在9年前，就洞察到了这点。
品牌连续9年推出场景化插画，搭配不同价位丰富产品，来满足消费者多场景下的休闲零食需求。
在创意上，“年的味道”依然延续了年味场景，将“全家的年夜饭”、“小伙伴的鞭炮”、“茶几上的春晚”、“家门口的春联”等经典过年场景以原创卡通插画的形式搬上了礼盒，进行情景的再现，增强消费者的情感共鸣。
“年的味道”几个字采用了大标题手写字体，视觉上更显高端大气，礼盒的价格也从低到高合理安排，满足全场景的送礼需求。
以“味”寄情，情怀的力量，发扬传统文化力量，借势这些真正根植在国民心中的“国风力量”，加上具有国民度的代言人刘昊然的影响力，帮助百草味在春节营销上获得了巨大的优势。
12月15日，品牌发布了2021年双12战报，战报显示，今年双12百草味全渠道销量同比增长近50%，其中“年的味道”经典礼盒销量同比增长近480%。
1月5日，代言人刘昊然发布主题为“你记忆中的年味是什么样子的？”的分享礼盒视频，目前播放量已经突破715万，大大提高了品牌今年的产品曝光。
如此好成绩，可谓是为2022年年货节开了一个好彩头。尤其是在如今国民自信全方位崛起的当下，百草味通过凝练价值观念、粉丝审美、情感诉求，全方位打造国民年味营销，趁势在年货节期间快速占位，为其他快消品提供了一个独特的参考视角。
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