东娱洞察 | 王嘉尔代言士力架，给我看「饥」动_东娱传媒|东娱（福建）文化传媒有限公司|您的娱乐行销顾问

12月7日，士力架正式官宣王嘉尔为全新品牌代言人，兼“饥”动队队长。开启冬季全新品牌营销主题：“横扫饥饿，实力不止”。

这一举动也昭示着：当其他大部分巧克力品牌，还在用“浪漫”和“爱情”包装自己时，士力架早就走出了一条不同的路子。

面对市面上明星代言扎堆的现象，士力架没有陷入流量误区，不仅找到了和品牌调性趋同的代言人，还通过挖掘代言人的营销价值，助力传播效果实现最大化，为我们提供了一个良好的示范。

挖掘代言人价值

为品牌带来正向增益

王嘉尔作为知名唱作人，在娱乐圈的热度稳步上升，同时他也在不断努力，让自己在音乐之外更多领域展露头角。

在音乐方面，王嘉尔具有很高的国际影响力，个人推特账号粉丝数已突破500万。他的专辑，曾经以282万spotify月收听登顶全球CPP价值华语歌手第一位，年度播放量总计达1.5亿次，新歌发布半个小时，就登上了推特世界趋势第5。

同时在国内，王嘉尔曾在东方风云榜一连获得【亚洲最具影响力男歌手】【港台地区最佳男歌手】【最佳流行合作】三大奖项，跻身华语乐坛实力前列。

在时尚方面，回归国内发展后，王嘉尔很快凭借自身的潮流属性，解锁了五大一线男刊之二。在前段时间的GQ年度盛典上，他以一身红色西装强势出圈，引发一股“呼吁男星内卷”的风潮。

凭借稳扎稳打的实力和超高的人气，让王嘉尔一路走来不仅收获成功，更是拥有丰厚的商业价值。

截止目前，他已经成为阿玛尼亚太区香水、FENDI品牌男装、百事可乐、欧莱雅男士、Beats等8大品牌代言人，以及卡地亚品牌挚友/PASHA大使。

很明显，士力架在选择代言人时，对王嘉尔各方面都做了评估并且高度认可，从个人风格、国际影响力和商业价值来看，他都保持着很不错的水准。

此次士力架官宣代言人的首日数据也颇为亮眼。其话题#横扫饥饿实力不止# 阅读突破1.6亿，讨论量50.9万；官宣TVC微博转发量已达35万，点赞量28万，从中就能感知王嘉尔的号召力。

我们通过洞察发现，王嘉尔的粉丝无论是从年龄还是地域上跨度都很大，主要集中在18到24岁，海外粉丝居多且活跃，更关键的是性别比例协调，甚至男性比例略超过女性。

这个年龄段的年轻人，往往是对新鲜事物有极高的接受度，且敢于尝试的斜杠青年，喜欢运动，追求潮流。这和士力架所追求的目标消费体有着极高的契合度。

拥有这般商业效应和粉丝结构，必将成为士力架品牌的助力，帮助实现销售转化，带来年轻的消费群体。

运动属性助力冬奥

全新代言人传达品牌理念

在其他巧克力品牌还在主打的基调都是浪漫和唯美的时候，士力架就决定开辟一条新赛道，围绕“横扫饥饿，做回自己”的slogan，走上了能量和运动的路线，另辟蹊径，找到自己的精准定位。

为了打穿这个概念，士力架运用了大量反转重复的创意广告，结合当下流行的梗或者影视角色，来固化大众对于品牌的印象。

最让人记忆深刻的就是姚明、华妃娘娘，苏大强系列，“饿货，来条士力架”这句广告对话深入人心。

超级符号的形成还只是第一步，要深度植入消费者的心智，还需要全方位打造品牌的营销链路，实现品牌不断引爆。

早在1993年进入中国市场开始，士力架就长期与大型体育赛事合作，更在去年成为了北京2022年冬奥会官方巧克力独家供应商。

因此，这样一个有特点，又有精神追求的品牌选择代言人，绝不是单纯以带货能力一个指标考量。

而王嘉尔身上的另一重属性，正好击中了品牌的心。

他出身于体育世家，曾经是专业的击剑运动员，在个人运动生涯中拿过三枚亚洲冠军、三枚全国冠军、九枚国际和香港冠军。

高中时期，王嘉尔为了自己的理想，决心到韩国当练习生，开始了自己的另一条追梦之路。曾经运动员的经历给王嘉尔带去的不仅是出色的身材和体力，还有体育人不放弃，渴望赢的精神。

从娱乐营销层面来说，王嘉尔的个人特质跟士力架的品牌调性一致。品牌在拥抱流量的同时，还会优先看重“优质实力”和运动属性，力求代言人和品牌形象高度结合。

此次士力架官宣新代言人，将原有的品牌主题“横扫饥饿，做回自己”升级成为了“横扫饥饿，实力不止”，同时在TVC中也出现了滑雪场中，运动员努力训练的身影。

所以我们猜测，士力架官宣王嘉尔，也是希望在「横扫饥饿」这个产品核心卖点的基础上，侧重于向大众传达从「做回自己」到「实力不止」的品牌理念，为东奥助力，为所有需要能量的年轻人助力。

王嘉尔作为代言人，能够为品牌带来高话题度，并扩宽优质消费群体，传达品牌理念。

代言品牌联合营销

提升品牌溢价

海量的案例告诉我们，一旦品牌局限于某个模式下，就会被圈在一个固定的地方，很难突破瓶颈。

而士力架就很聪明，在沉淀了足够的品牌基调时，利用王嘉尔的潮流属性，寻找与品牌DNA相近的品牌和领域产生触点，从而获取更多客户。

他们结合用户特点，推出了一款印有品牌LOGO的针织帽最为赠品。很快就吸引了大量粉丝关注，带来了大量高质UGC。

粉丝们不仅身体力行地展示帽子，还将帽子元素和偶像结合一起创作，有效地延续了代言官宣的热度和号召力。

官宣BIGDAY当天，士力架还联合了王嘉尔另一个代言品牌Beats耳机，一起跨界联合宣传。

一个为粉丝带来精神能量音乐，一个帮粉丝横扫饥饿。两个品牌围绕“能量”，相互引流，共同助力品牌溢价，从而帮助产品进行转化增效。

品牌基因理论创始人龚凯曾说过：打造品牌的目的就是让选择变简单，启动人的直觉选择。而代言人就是消费者了解品牌最直接的途径。可以想见，士力架和王嘉尔这场合作的精彩已经开始。